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基本假定 我们在做谈判的时候,一个基本假定就是:每个人在行为方式上都是不同的,所以我们需要了解对方,了解他们的真实想法。 在国际谈判场合,这一点显得尤为重要。航空界人士在事件发生后表示,他们认为这不是“奇迹”,而是在场感或态势感知发挥了作用的结果。 这种能力能够让迅疾变化的情形呈现出完全不同的结果,譬如萨利机长突然发现飞机发动机熄火这种事。” “但她会恨我。 ” 这是强势运行的恋人所遭遇的典型困境。” 综述 专注于身边发生的脑力博弈。 当你的对手试图占据优势地位时,无须慌乱,毕竟你也在谈判。这些技巧如果在你进行谈判之前就开始使用,那么将会收到更好的 效果。 所以,它们在你的谈判准备工作当中,在你的谈判定位与谈判计划中都占据着至关重要的地位。由于口才出众,萨拉莱吉获得了机会来主持自己的电视节目《克里斯蒂娜秀》。 这一节目在联合视讯(此“:!:!。 ]!)电视网火爆了21年,她与这一广受欢迎的节目也斩获了12项艾美奖。 萨拉莱吉绝对是一个有号召力的人物。 她在节目中一再打破藩篱,讨论西班牙语频道上从未讨论过的东西,比如青少年的性教育。这样的人有解决问题的爱好,而且为人正直。然而,请记住一句名言:“让步是不能影响对方的。 ”对方也可能并不遵循互惠原则,所以这时候你可能就会想要参与一些有条件的行动了,要从对方那里拿到一些回报才行。如果你的勇士强势运行,你可能会陷入超速运转的麻烦。 你刚完成一项任务,接着就马不停蹄地开启另一项任务。 平衡运行的勇士注重结果。伊冯疑惑地看着他问:“刚刚发生了什么。 ”保罗回答说:“这是什么意思。 ”保罗这么问想知道伊冯察觉到了什么信息,想做什么。 这个自我防卫意识很强的人正慢慢地缩回自己的保护壳里。

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在谈话的最后一定要明确结论 一定要尽可能询问是否可以达成交易,要探知对方的真正意图,永远不要问会让你显得操之过急的问题。然而今天,你可以10秒钟就完成这些事,同时还不耽误吃早餐,打电话。 说不是是因为,我们这里是慢动作回放,这样你才能看清想法是怎么一步步展开的。 你只需要一秒钟就可以发现自己想要说些什么,然后你就可以说点别的。比如,丹尼沙姆出售沙滩设施,他的仓库里有100把沙滩椅,马上要换季了,丹尼需要尽快处理掉这些椅子。第十七章重新测试你的谈判技能 你的技能 你的评分 乘以倍数 你的得分 1.计划与准备 12345 父4 1.营造出色的第一印象 12345 XI 3提出正确的问题 12345 XI 个善于倾听 12345 父2 5动脑思考 12345 XI 解读肢体语言 12345 父2 1.警惕谎言 12345 XI 8使用正确的策略技巧 12345 父3 9影响另一方 12345 XI 10.知道如何议价 12345 XI 11知道如何处理冲突 12345 XI 12.谈判时有自信 12345 XI 总分: 现在重新给自己打一次分,看看你的得分进步了多少。为了能够长时间航行,小家伙需要学习如何控制帆,我需要时间来找到不晕船的办法。由于祌情惟妙惟肖,他获得了在梅西百货商店扮演圣诞老人的机会。关注一下她的穿衣配色,你会发现她表现出的是事业成功、雄辩和庄重之感。我们刚才问了他什么问题。你多么想干净利落地把这个坏消息发出去,既省时间,又不用继续痛苦。如果你抱着这种心态去谈判,那势必会影响到双方的互动。




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