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《可以预见的危机为什么不能防止。红脸白脸策略 我在本书第十三章的心理学策略部分,讲到过这一谈判技巧。 这一谈判技巧之所以能够发挥功效,就是因为唱白脸(扮演坏人)的人在谈判中先用咄咄逼人的姿态给对手以震慑,这样,当红脸(扮演好人)的人出现的时候,他可以和唱白脸的进行整编,然后对谈判对手展现出和善的一面,积极地表示愿意接受对方的条件。 在这个技巧中,这一系列的动作会营造出一个假象:似乎唱红脸的人更喜欢谈判对手,所以这个人是值得信赖并且可以站在同一战线上的。 注意。 人们往往更愿意答应那些他们熟知并且喜欢的人所提出的要求。在这本书中,我们借助各种隐喻和一系列词汇,讨论了从恍惚中觉醒的各种方式。丈夫:你在说什么。 你是在说,我让你把你买给我的衬衫退掉吗。” 请注意:桑德拉并没有因为霍华德撒了谎而和他发生冲突,而是让 他表露出自己为何犹豫的真实动机。你的本心是你非常重要的一部分。 它不会丢失,损坏或老化,也不会破产或歇业。 它不会丢下你去另觅新欢,也不会肥胖、秃顶或健忘。就像凯恩斯这样,思想者综合各类信息,形成关于事物如何运作的理论。后来我从另外一家经销店买了车。 几天后我回到最初的经销店,要求和他们的经理面谈,向他转述了真实经过。有了这一纸协议,就从法律层面对对手做了约束,防止信息泄漏。 另一方面,假设谈判最终破裂,对手虽然没有向第三方披露,却利用过程中的信息研发出新的产品,该如何应对。我要求会议暂停一会儿,并且跟我的朋友谈了谈。

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