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我们既走在人类共同的旅程上,也走在只属于自己的旅程上。 虽然有两个侧面,但还是一段旅程。《谈判力》及其背后的世界观已经使人们的谈判策略产生了划时代的飞跃,“双赢”理念也已风靡全球。图4不可醉心于“双赢” 容易招致谈判失败的类型喜欢双赢这个字眼胜过实质内容 谈判失败的类型1被所谓双赢的提议欺骗2对所谓双赢的对策深信不疑 “世间不存在双赢的谈判。你的恋人可能会表露你不想要更多的孩子,你知道这会让你的伴侣失望。与多人谈判时,你必须高度重视对方团队里每个人的身体语言。她这样的性格是不会实现自己的最优定位的,她的服务也卖不上好价钱。我年轻时做律师,每天都在办公室工作到很晚。 我特别头疼写工作备忘和草拟各种文案,每天都筋疲力尽。安静地就座,扮演好自己的角色。 每个人都必须明确自己在团队中的角色。进入正确的状态 在你开始谈判前,你应该注意到如下几个基本点: 1.让自己的大脑处于正确的状态,思路要清晰一一在谈判之前一定要进入正确的状态或者思维框架当中。 你可以花一点儿时间独处,把自己的思维过程进行捋顺,进入合适的思维模式。 如果你连续说一连串的“是”这个词,那么你将会让大脑进入“是”模式,并以此来应对即 将发生的一切事情。 二.使用积极向上的言语一一如果你的语言是用较为积极的词语所组成的,那么人们将会更加容易地理解你所表达的意思。当你需要力量来展开行动时,勇士也能站出来帮助你。




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